Психология бедности: как это работает

бедность. психология бедности. мышление бедняков. как думают бедняки. психология бедняка. Бедность — штука плохая, это очевидно. Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным, это все не новость.

Важно другое — как бедность влияет на человека? И ещё важнее — сознание человек создаёт бедность или бедность создаёт сознание человека?

Ответ на последний вопрос, как ни странно, прост — и так, и так. Другими словами, тут у нас дорога с двусторонним движением. Бедность влияет на сознание, сознание влияет на бедность.

Давайте посмотрим внимательнее.

Туннельное зрение

Основная проблема бедности, пожалуй, это своего рода туннельное зрение. В центре фокуса находится проблема, которую надо решить прямо сейчас, а долгосрочные проблемы вытеснены на периферию.

Проще говоря, человек, который ищет деньги, чтобы заплатить за коммуналку и детский сад, ни о чём больше думать не будет.

Американский психолог Эльдар Шафир (Eldar Shafir) провёл несколько экспериментов на эту тему и выяснил вот что — проблемы с туннельным эффектом приводят к снижению продуктивности.

Один из экспериментов был таким. Людям необходимо было выполнить некоторую работу, в ходе которой можно было замерить их продуктивность (в оригинале используется термин fluid intelligence, которым обозначают умение думать абстрактно и решать задачи, в общем — продуктивность, если огрублять).

Однако перед выполнением работы участникам в случайном порядке предлагали прочитать два сценария. Суть обоих сценариев — поломка автомобиля участника. Дескать, печальная новость, ваш автомобиль сломался, нужно чинить. Различия были в стоимости ремонта. В одном случае стоимость была 100 долларов, в другом полторы тысячи.

Участники читали эти сценарии, а потом принимались за работу.

И вот тут открылся туннельный эффект. Люди, у которых доход был высокий, вообще не обратили внимания на стоимость ремонта, она никак не сказалась на их производительности.

А вот люди с небольшим доходом оказались очень чувствительных к цене. Если она была маленькой (сто долларов), они её, в общем-то, не замечали. Но когда она была большой (1500 долларов) производительность падала и заметно.

Почему? Потому что даже в этой гипотетической ситуации главным становился вопрос: «Где взять полторы штуки баков?». И людям уже было не до работы.

Для наглядности — падение производительности было больше, чем после бессонной ночи. Неудивительно, что люди работали плохо.

Туннельное поведение

При этом бедные люди ведут себя очень рационально — в рамках своего туннельного фокуса. Они внимательны к скидкам и возможности сэкономить, выбирают наиболее удачный вариант для покупки т.п.

При этом тот самый туннельный эффект по-прежнему влияет на действия людей. Например, вместо выбора дорогого, но долговечного варианта (скажем, обуви), человек выбирает вариант недолговечный, но дешёвый.

Почему? Потому что долговечность — это слишком трудная для осмысления категория, если у тебя задача вот прямо сейчас купить что-либо и купить так, чтобы остались деньги для покупки, например, продуктов на ближайшие две недели до зарплаты.

Именно поэтому бедным людям тяжело менять ситуацию, в которой они находятся. Любые действия они рассматривают только в краткосрочной перспективе — «даст это мне денег прямо сейчас? Лишит это меня денег прямо сейчас?»

Всё, что касается перспективы более отдалённой просто не получается осмыслить. Я подчеркну — не получается, не выходит, не удаётся.

Дело тут не в уме. Дело в бедности. Сосредоточившись на решении текущих вопросов, просто не получается подумать о будущем.

Поэтому людям с низкими доходами так трудно вырваться из бедности. Необходимо много и хорошо думать о будущем, а из-за «туннельного эффекта» это сделать очень трудно.

По уму, человеку стоило бы подумать и прикинуть варианты переезда или повышения квалификации, или смены профессии, или ещё какой-нибудь вариант обдумать. Однако для такого обдумывания просто нет мозговых ресурсов.

Как сказал Шафир, у бедности есть своя ирония — вы сталкиваетесь с высоким уровнем требований к вам, при этом справиться с ними тяжелее, а наказания за ошибки выше, чем в случае достатка.

Не удивительно, что бедность засасывает даже в тех случаях, когда из неё, казалось бы, можно выбраться без особых проблем.

Я, кстати, испытал это на себе. В девяностые семья наша жила бедно, за малым что не в нищете. И делать уроки почему-то трудно, когда на ужин была мороженная картошка, а в комнате «нежарко» настолько, что пальцы коченеют и ручка еле слушается.

А все нулевые я работал на трёх работах и,  конечно, при такой загрузке времени на размышления и действия по наращиванию доходов как-то не особо находилось. Хорошо хоть организм был молодой да крепкий. Сейчас, думаю, я в таком режиме просто не выдержал бы.

Выход из туннеля

Можно ли как-то избавиться от этого «туннельного эффекта»? Да, хотя это трудно. И поскольку это трудно, то шансов немного (см. выше высказывание Шафира). Тем не менее, кое-что сделать можно.

Во-первых, необходимо давать себе возможность думать о будущем, расширять границы «туннеля». Это значит, что необходимо хотя бы час в неделю не думать о хлебе насущном, а думать о будущем — что и как можно изменить в своей жизни, чему стоит научиться, где и какие возможности есть (но не используются), какие задачи нужно решить и так далее. Такие размышления хороши и сами по себе, а в случае с бедностью — необходимы как воздух. Ну и не только думать, конечно, но и делать, без действий — никуда.

Во-вторых, необходимо лучше понимать свои возможности в социальном плане. Семейных психологов и соцработников учат специальной технике — социограмме (она несколько отличается от одноимённой техники у социологов). Суть социограммы — фиксация на листе бумаги всех знакомых человека с указанием их ресурсов. Это можно делать списком, но лучше в виде карты.

Например, у престарелой соседки можно на время оставлять ребёнка, если он достаточно большой (соседка будет рада живой душе), а самой ездить на вечерние курсы повышения квалификации. Или, скажем, коллега на работе волонтёрит в благотворительном фонде — возможно, фонд поможет с одеждой и обувью. Или, к слову, в центрах занятости часто есть бесплатные курсы переподготовки, на которых можно освоить более востребованную профессию. Или, допустим, вы можете получить льготы или какую-нибудь адресную помощь в государственной социальной службе — часто люди просто не знают о том, какими льготами они могут воспользоваться.

В качестве забавного примера. В ВУЗе мне за какую-то заслугу перед факультетом предложили бесплатные талоны на питание в нашей столовой (учитывая, что обедал я в основном батоном с водой, это было щедрое предложение). Я отказался — такие талоны предназначались для сирот и детей из многодетных семей, и я посчитал, что был бы нечестно пользоваться льготой, которая мне не полагается. Но обратите внимание — свободные талоны были, кто-то ими не воспользовался, хотя мог бы.

В общем, как показывает практика, человек зачастую не знает всех своих возможностей, между тем вокруг множество людей, которые с радостью помогут ему (и которым впоследствии, вполне возможно, поможет он).

В-третьих, полезно понимать, что бедность — это не приговор личности человека. Любой, чья голова забита вопросом «Где взять денег?» работает плохо. Я подчёркиваю — любой. Это не вопрос пресловутых вторичных выгод, которых нет (см. ссылку в самом низу статьи). Это именно невозможность из-за загруженности ресурсов мозга.

Обвинять бедного человека в бедности — это всё равно что запрячь лошадь в оглобли, прицепленные к МАЗу, а потом злиться на неё, что машина не едет. Увы, лошадиных сил просто не хватит, чтобы сдвинуть машину с места. 

Так и с людьми. Когда нет свободных ресурсов, человек просто не может вырваться из бедности. Поэтому для начала надо выкроить себе ресурсов, раздвинуть границы «туннеля», а уже потом говорить о выходе из бедности. Или, точнее говоря, выход из бедности начинается именно с этого шага.

На выдаче беднякам ресурса для изменений построена и работа программы GiveDirectly. Они дают беднякам большую сумму денег (до трёх годовых доходов) совершенно безвозмездно и никак не контролируют расходы. Результат? Долговременное улучшение экономического и психологического состояния этих людей (см. например, здесь). 

Подведём итог. Бедность «высасывает» ресурсы мозга, из-за этого человек просто не может думать на перспективу, что надёжно фиксирует его состояние. Чтобы вырваться из бедности, необходимо высвободить часть ресурсов на размышления о путях изменения. Тогда есть шанс.

А у меня всё, спасибо за внимание.

Кстати, дополнительные подробности о психологии и деньгах я очень подробно излагаю вот здесь.

Рекомендую ещё вот эти мои материалы «Мы часто думаем о людях плохо… и неправильно» и «Вторичные выгоды: выдумка, которая калечит».

Дополнительные подробности о работах Эльдара Шифира можно найти вот здесь.

 

 

На главную 

Психология бедности: как это работает: 16 комментариев

    1. Павел Зыгмантович Автор записи

      Павел, может подчеркну?
      _Да, всё верно — это я промахнулся по клавиатуре. Уже исправил. Спасибо!

  1. Даша

    Спасибо, Павел, за Ваш неустанный труд по написанию злободневных статей. Очень многим эти статьи помогают держаться на плаву.

  2. Влад

    Бедность — одна из причин, на которую я сваливаю, что до сих пор не женат. (37лет)
    Типа мужик прежде всего должен уметь заработать и обеспечить. Не умеешь — нефиг в отношения соваться.

  3. Натали

    Да, уж эта психология » вот я сначала решу эту проблему, а потом буду думать о всем остальном». Даже не знаешь как возразить на такие заявления! А ещё все то же самое, что описано в статье точно также описывает груг постоянных болезней. И человек говорит: » вот я сначала выздоровею, а потом подумаю про курсы, работу, ремонт и.п.» И так уже больше двух лет)))) Мне кажется, что такие люди по своему кайфуют и не надо им мешать))))

  4. tanya

    А если человеку некого просить, если общение с незнакомыми, соседями и тому подобное для него очень тяжело? Понятное дело, что тот кто без мыла везде пролезет лучше может устроится. Речь идет не о нищете, но о том как поднят уровень жизни, ведь часто лучшее место, заказы зависят не от образования, профессионализма, а от личных связей… Как быть таким людям, необщительным. Ломать себя? А потом чувствовать разбитыми, или в панику впадать. И не возможно же постоянно наблюдать и думать, как бы чего не вышло, кто эти люди? какая от них польза?

  5. Tais

    Павел, а бедность это сколько?:)
    Нищета — это, когда нет даже батона с водой.
    Бедность — когда батон с водой есть.
    Богатство — ???
    в мире ведь всё относительно.
    По сравнению с удачливым частным предпринимателем (моим соседом:) мы очень бедные, даже если у нас есть стабильная зарплата.
    подобное собственное восприятие материального благополучия тоже влияет на производительность и самодисциплину?
    И… многие известные люди вышли из очень бедных условий… что-то не сходится…

    1. Павел Зыгмантович Автор записи

      Павел, а бедность это сколько?:)
      _Надо посмотреть в исследованиях, какие там были критерии.

      И… многие известные люди вышли из очень бедных условий… что-то не сходится…
      _Сходится 🙂

  6. Татьяна

    Статья просто супер. Который раз читаю, что ручка и бумага могут сделать многое. Огромное спасибо за статью.

  7. Клара

    Павел, в очередной раз спасибо за статью! Всё четко по полочкам!
    Ицхак Пинтосевич в своих тренингах говорит примерно то же (не только по отношению к бедности) — чтобы начать изменения в жизни, нужен избыток энергии. Теперь я поняла, почему.

    1. Павел Зыгмантович Автор записи

      Павел, в очередной раз спасибо за статью! Всё четко по полочкам!
      _Пользуйтесь на здоровье!

  8. Зоя

    Формирование финансовой «подушки безопасности» — это шаг вперед или шаг назад? Пока я не знаю, какие курсы мне могут помочь и куда двигаться, можно и подушечку набрать для рывка. Правильный вывод?

    1. Павел Зыгмантович Автор записи

      Формирование финансовой «подушки безопасности» — это шаг вперед или шаг назад? Пока я не знаю, какие курсы мне могут помочь и куда двигаться, можно и подушечку набрать для рывка. Правильный вывод?
      _Да, правильный.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.