«Психология влияния», Роберт Чалдини

психология влияния. чалдини. отзывы чалдини.Эту книгу часто советуют как отличное пособие по влиянию. Думаю, автор регулярно кусает себе локти — ведь он, судя по всем, задумывал её ровно обратной. То есть пособием по противостоянию нежелательному влиянию. В последнем издании он сделал всё возможное для этого — отчеты простых читателей, контрольные вопросы, домашние задания. Видно, что человек старался.

А книгу всё равно чаще рассматривают как пособие по управлению другими людьми. Что поделаешь, автор не всегда может предвидеть, как обойдутся с его работой.

Как по мне, так книга — отличный учебник по социальной психологии. Не по всей, конечно, но в части влияния — очень хорошая работа. Вместе с «Социальным влиянием» Зимбардо и Ляйппе — так и вовсе идеальный дуплет получается.

Что важно знать — другие люди далеко не всегда делают что-то намеренно. Зачастую они просто так живут, так поступают — и это всё равно оказывает на нас определённое влияние. Именно это делает саму идею манипуляций бесполезной — невозможно доказать, было ли действие человека умышленным или же он поступил вот так вот просто потому, что поступил.

Достаточно помнить — мы все и всегда оказываем влияние друг на друга. Я — на вас, размещая этот текст здесь. Вы — на меня, ставя лайки (или не ставя), оставляя комментарии (или не оставляя).

И раз уж мы все влияем друг на друга, полезно знать, как мы это делаем. Дальше — уже вопрос к этичности людей, использующих это знание.
Здесь, кстати, отмечу особо — само по себе знание является нейтральным. Вопрос лишь в том, как его используют. Вслед за автором я приглашаю вас ознакомиться с книгой для одной задачи — понимать, почему вы в какой-то момент уступаете там, где не надо было или не хотели уступать.

Книга даст если не все, то как минимум многие ответы на этот вопрос.

Бумажная версия | Легальная электронная версия

***

Другие рекомендации хорошей литературы — здесь.