Если вы хотите утроить свою продуктивность, переверните всё с ног на голову.

Не стремитесь достичь. Стремитесь удержать.

Сейчас объясню.

Мы, человеки, очень не любим терять. Поэтому для удержания имеющегося мы готовы трудиться в три раза больше, чем для достижения чего-то нового.

Это и надо использовать.

В три раза больше

Представьте себе эксперимент, где испытуемые могут заработать определённое число баллов. Их потом можно обменять на что-нибудь вкусное из университетской столовой [1].

Участники, как водится, случайным образом распределены по двум группам. Одну мы назовём «Достижение результата», а вторую «Сохранение полученного» («Достиженцы» и «Сохранители» соответственно).

У достиженцев условия такие — немного потрудиться и заработать 25 баллов, или напрячься в три раза больше и обогатиться на 75 баллов. Напрягаться нужно в буквальном смысле — прилагать небольшие, но всё же физические усилия.

И 59% достиженцев выбрали второй вариант. Они поработали как следует и заработали себе по 75 баллов.

От сохранителей требовались те же физические усилия, но с другим условием. Они 75 баллов получили изначально.

А дальше развилка с важным выбором. Согласиться на маленькие усилия и остаться с жалкими 25 баллами (остальные забирали). Или же выбрать утроенные усилия и сохранить все баллы.

Как видите, в обоих случаях малые физические усилия приносили по 25 баллов. А утроенные — по 75 баллов.

Тем не менее, среди сохранителей утроенные усилия выбрали аж 79%. Столько людей согласились утроить продуктивность.

Ремарка: продуктивность измеряется объёмом сделанного — кто поработал в три раза больше, тот в три раза продуктивнее; не путать с эффективностью.

Проверка практикой

Вы скажете, мол, это лабораторный эксперимент, в жизни так не работает.

Согласен, лабораторные условия отличаются от реальных. Да и выборка в португальском эксперименте маловата.

Поэтому вот пример реального использования такого подхода.

В 2012 году в Аппалачском государственном университете (Appalachian State University, США), как и везде, действовал рейтинговая система. Чтобы получить допуск к экзамену, нужно было набрать определённую сумму баллов – 560.

Для этого было много возможностей — контрольные, тесты и тому подобное. Чем лучше сдаёшь, тем больше баллов получаешь.

Но некоторым студентам предложили обратную схему. Вот вам все 560 баллов, сказали им. Если вы будете хорошо сдавать контрольные и прочие тесты, ваши баллы останутся при вас.

А будете сдавать плохо — будем отбирать баллы [2].

В итоге эти студенты показали результаты на семь процентов лучше остальных.

Да, семь процентов это не утроение результатов, но они показывают главное. Перспективы потери бодрят куда лучше перспектив приобретения.

Как это использовать

Ищите варианты, в которых вы первоначально получаете всё, что нужно, а потом работаете, чтобы это не потерять.

В идеале это выглядит так. Вы берёте заказ и обговариваете с заказчиком, что делите этот заказ на десять частей с железобетонными сроками.

Например, к пятнице предоставить эскиз, к среде первый работающий прототип и т. д. Или — за сегодня ободрать обои, за завтра загрунтовать стены. К понедельнику всё  покрасить полностью.

Заказчик перечисляет деньги на счёт, который вы оба можете видеть. Или кладёт в конверт в шкафчик под замком.

И если вы не уложились, то забирает себе обратно десятую часть вашего заработка.

Я понимаю, что всё это звучит непривычно, но это будет работать. Исследования подтверждают.

Перспектива потери того, что уже ваше, как бы утроит вашу продуктивность.

Ну а если вы хотите менее революционную схему повышения продуктивности, то есть и такая.

На эту тему у меня есть специальная стать «Как повысить продуктивность с помощью эффекта Зейгарник».

Источники:
1. https://psycnet.apa.org/record/2021-27045-001
2. https://ideas.repec.org/a/ebl/ecbull/eb-16-00033.html

 

На главную